Digital divide e wireless broadband: la proposta Cambium Networks

Reti wireless broadband Canopy: la qualità classe operatore finalmente alla portata di ogni service provider.

L'obbiettivo chiave dei provider che offrono servizi wireless broadband è quello di risolvere efficacemente il problema del “Digital Divide” garantendo un servizio di connettività internet a banda larga, affidabile e funzionale, nelle zone non coperte dai grandi operatori, a causa del bacino di utenza insufficiente a sostenere l’investimento.

La scelta operata dal provider riguardo la tecnologia di trasmissione ha ovviamente una serie di conseguenze significative in termini di dimensione dell'investimento (immediato e futuro), qualità del servizio offerto e scalabilità futura dell'infrastruttura.
A prescindere dallo specifico campo applicativo, ciò di cui gli utilizzatori hanno bisogno è non solo una elevata performance in termini di throughput, ma anche grande affidabilità nel tempo:  sempre più  spesso infatti sulle reti wireless broadband vengono trasportati servizi triple play dati, voce e video ed è quindi necessaria una latenza bassa e costante, per garantire qualità di servizio classe operatore, anche in condizioni di pieno utilizzo della rete. Inoltre le installazioni outdoor operano spesso in un ambiente molto disturbato, ed è quindi fondamentale disporre di apparecchiature con una tolleranza alle interferenze ottimale.

Se tutte queste condizioni non sono soddisfatte, l'installazione non sarà in grado di assicurare i servizi per cui è stata creata, e questo avrà naturalmente delle pesanti ricadute economiche.
La soluzione PMP Canopy risolve brillantemente tutte queste problematiche grazie a una tecnologia di accesso al mezzo radio basata su TDMA ed alla sincronizzazione GPS: tutti gli access point che compongono l'infrastruttura (siano essi decine, centinaia o addirittura migliaia)  trasmettono nello stesso istante ai moduli client  eliminando i problemi di latenza  causati dalle collisioni e dalle ritrasmissioni dei pacchetti.  
Un altro vantaggio chiave di Canopy è la maggiore affidabilità e certezza nelle  performance in termini di copertura, larghezza di banda e latenza. La modulazione FSK utilizzata si contraddistingue per la robustezza della trasmissione e la resistenza in ambienti con elevato livello di interferenza RF, Sia che si tratti di dover erogare il servizio in zone rurali a bassa densità di popolazione che in zone sub-urbance dove il numero di utenti per Access Point è elevato, Canopy è la soluzione per erogare servizi triple play in modo realmente affidabile rispetto a soluzioni basate su standard 802.11.

Cambium Networks, in collaborazione con i suoi distributori, ha creato una specifica proposta incentrata sulla linea Canopy,  dedicata ai WISP che al momento utilizzano soluzioni low cost e che si sono resi conto che per aumentare la redditività della propria rete e potersi concentrare sulle espansioni della stessa e non sulla continua risoluzione di problematiche  tecniche, hanno necessità di affidarsi a tecnologie classe operatore che consentono la scalabilità della rete e delle prestazioni adeguate alle sempre crescenti necessità in termini di banda, qualità del servizio ed applicazioni. 

Black Box Italia lancia il "Preferred Partner Program"

Black Box, uno dei più importanti fornitori a livello mondiale di soluzioni per le infrastrutture di comunicazione delle aziende, annuncia il nuovo programma di canale denominato "Preferred Partner Program", rivolto a un numero selezionato di reseller e system integrator, ai quali indirizzare le opportunità più rilevanti per quanto riguarda la propria offerta.

"Il nostro obiettivo è quello di creare un rapporto diretto con i system integrator e reseller a cui offrire un rapporto preferenziale basato su un piano di lavoro condiviso", afferma Primo Bonacina, Direttore Sales e Marketing di Black Box Italia. "Black Box ha per questo anno fiscale - iniziato il primo di aprile -, un obiettivo di crescita a due cifre, che intende raggiungere anche con una più marcata fidelizzazione del canale".

Il punto di partenza è proprio la condivisione di obiettivi e strategia commerciale: il "Preferred Partner Program" è per Black Box un piano di azioni congiunte che vengono programmate per creare opportunità di business e sviluppare quelle già esistenti. I principali vantaggi offerti ai partner sono molteplici: un account manager di riferimento, formazione tecnico-commerciale gratuita, accesso privilegiato al supporto tecnico di pre-vendita, priorizzazione e validazione delle offerte commerciali, affiancamento sul campo nelle trattative più significative, semplicità di collaborazione - con un unico listino prodotti e relativi sconti di acquisto e condizioni di pagamento -, nessun minimo d'ordine, sconti di acquisto maggiorati, possibilità di ordini di acquisti pianificati, accesso privilegiato a forme di credito e finanziamento, supporto logistico italiano e globale per poter lavorare senza impegni di magazzino, iniziative di marketing e fondi marketing congiunti, e molto altro ancora.

Il "Preferred Partner Program" è un programma di canale che esce dagli schemi tradizionali. Non esige particolari certificazioni, ma chiede ai partner: una precisa scelta di campo, identificando Black Box come marchio di rilievo all'interno della propria offerta, l'adozione di un piano di lavoro con precisi obiettivi di business e azioni di sviluppo e supporto su specifici mercati e clienti. Infine si richiede di identificare una persona che, in team con Black Box sviluppi competenze sull'offerta, sappia formare la propria forza commerciale e collabori in modo continuativo per il potenziamento del business.

AST Power Quality Solutions all'attacco del mercato italiano degli UPS

AST Power Quality Solutions (PQS), distribuito in Italia da Italsel S.r.l. (http://www.italsel.com ), cerca 300 rivenditori per il mercato italiano, per ampliare la rete di vendita in grado di sfruttare le opportunità nell'area delle applicazioni professionali B2B.

La gamma degli UPS monofase AST PQS ha cinque modelli che vanno da 1 a 10 kVA, per installazione sia in rack che tower, che include tutte le opzioni - kit di installazione, software di gestione e monitoraggio da remoto, adattatore Ethernet per la connettività SNMP - nell'unica configurazione per ogni modello, e garanzia di due anni (con sostituzione rapida del prodotto difettoso).

Gli UPS AST PQS sono caratterizzati da un elevato livello qualitativo, in linea con l'offerta più avanzata dei brand leader di mercato, e da una grande semplicità costruttiva. L'azienda, che è nata da un gruppo di manager con una lunga esperienza nell'area degli UPS, ha sviluppato tutti i prodotti partendo dal concetto che l'innovazione nel settore degli UPS deve essere fatta non tanto a livello di prodotto quanto a livello commerciale, attraverso una semplificazione della gestione a tutti i livelli, dall'ordine al magazzino.

"Un UPS sta a un server come un buon vino sta a una pietanza raffinata, perché non è indispensabile, ma se non c'è prima o poi se ne avverte la mancanza", commenta Risto Thuren, fondatore di AST PQS. "Però, al contrario del vino, dove il numero delle opzioni rende la scelta più difficile ma anche più piacevole, negli UPS orientarsi tra le opzioni è quasi sempre una perdita di tempo e quindi di denaro. Gli UPS AST PQS non hanno opzioni, o meglio, includono tutte le opzioni, per semplificare la vita dei rivenditori e permettergli di focalizzarsi sullo sviluppo del loro business".

I prezzi degli UPS AST PQS partono da 568 Euro per il modello da 1kVA.

Cambium Networks presenta l'RDB 350, la nuova soluzione per il dispiegamento rapido di reti wireless broadband per utilizzo in ambito militare.

Basata su tecnologia WiMAX 802.16e, Cambium RDB 350 (Rapid Deployment Broadband) è una soluzione point to multipoint “rugged” capace di offrire rapidamente e a costi contenuti connettività mobile ad alta velocità, anche nelle condizioni ambientali più difficili.

Cambium Networks, fornitore di riferimento per le soluzioni wireless broadband, annuncia la disponibilità dell'RDB 350, una piattaforma “rugged” completa e integrata, di rapida implementazione sul campo, appositamente progettata per l'utilizzo in campo militare, anche nelle più difficili condizioni ambientali.

La soluzione include l'access point, i moduli remoti, il sistema di sincronizzazione GPS e le antenne, e garantisce la trasmissione wireless di dati, voce e segnale video operando sulla banda NATO IV (4.4 – 5.0 Ghz).

L'RDB 350 può essere utilizzato con temperature comprese tra -40° e +60°, risponde allo standard IP-68 per quanto concerne la resistenza a polvere e acqua, ed è certificato MIL-STD-810G rispetto ad una vasta gamma di parametri ambientali, che comprendono umidità, vento, vibrazioni, urti e via dicendo.

L'RDB 350 può essere implementato in diverse configurazioni per adattarsi alle esigenze dei vari scenari. L'access point e i moduli remoti possono essere montati su una o più postazioni fisse o essere installati su veicoli, assicurando la massima flessibilità.

La soluzione di Cambium può anche essere utilizzata come estensione di una rete satellitare: invece di installare costosi transceiver satellitari, la LAN può essere estesa utilizzando l'RDB 350; in questo modo è possibile consolidare più sorgenti di dati satellitari e distribuire l'informazione attraverso la rete wireless.

Cambium impiega componenti COTS (Commercial Off The Shelf), che sfruttano soluzioni tecnologiche basate su standard commerciali disponibili, assicurando perciò prestazioni comprovate dal mercato e la massima economicità, senza l'utilizzo di tecnologie proprietarie costose e complesse da gestire .

Nasce Cambium Networks Italia

Cambium Networks, il nuovo vendor nato in seguito all'acquisizione del business WiBB (wireless broadband) di Motorola Solutions da parte di Vector Capital, annuncia ufficialmente la propria presenza nel mercato italiano. A conferma della continuità operativa sul territorio, Cambium ha affidato lo sviluppo del business ad Alessio Murroni, già responsabile commerciale per le medesime linee di prodotto in Motorola Solutions. Murroni assume contemporaneamente la carica di Regional Sales Director Western Europe e sarà affiancato da Luca Rocco in qualità di Regional Technical Manager, con responsabilità più focalizzate sugli aspetti tecnologici.

Cambium Networks eredita prodotti, tecnologie e competenze di Motorola nell'area WiBB, e offre quindi al mercato, in perfetta continuità col passato, soluzioni complete Point-to-Point (PTP) e Point-to-Multipoint (PMP), posizionandosi sin dal suo ingresso nel settore come vendor di riferimento.

Le soluzioni PTP di Cambium Networks (Orthogon) sono rinomate sia per l’elevata affidabilità che per le eccelenti prestazioni , ed utilizzano una combinazione di tecnologie quali Multiple Input Multiple Output (MIMO), Orthogonal Frequency Division Multiplexing (OFDM) e intelligent Dynamic Frequency Selection (iDFS) per assicurare sempre la massima affidabilità del segnale anche in condizioni di elevato livello di interferenza e non piena linea di vista (NLOS)

A livello globale sono più di tre milioni i moduli PMP installati di Cambium Networks. Grazie alle caratteristiche uniche delle soluzioni Canopy i clienti ottengono dalle proprie reti wireless prestazioni elevate e costanti per accesso residenziale, video sorveglianza, smart grid e molti altri ambiti applicativi.

Alessio Murroni porta in Cambium Networks la sua profonda esperienza di vendita e sviluppo del canale nel mercato wireless broadband, sviluppata prima in Alvarion come poi in Motorola Solutions.

Luca Rocco, proveniente da Motorola Solutions, è un ingegnere elettronico con oltre 12 anni di carriera nell'industria delle telecomunicazioni, arricchita da una varietà di esperienze professionali maturate in aziende multinazionali come Italtel e Siemens.

“Cambium Networks raccoglie la mission di Motorola WiBB nel mercato e la sviluppa ulteriormente grazie al focus assoluto sullo sviluppo di soluzioni Wireless Broadband, fattore di cui si avvantaggeranno partner e clienti finali” - commenta Alessio Murroni - “Va anche sottolineato che una struttura agile e flessibile come quella di Cambium saprà reagire in modo particolarmente rapido ed efficace a fronte di cambiamenti e opportunità emergenti dal nostro mercato di riferimento. Questi aspetti costituiscono un ulteriore vantaggio competitivo che si aggiunge alla elevatissima qualità, affidabilità e efficacia operativa della linee Canopy e Orthogon, il cui portafoglio prodotti è peraltro in rapida evoluzione, offrendo perciò sempre nuove opportunità ai nostri partner commerciali. I notevoli investimenti in R&D porteranno rapidamente novità importanti che consentiranno ai nostri partner commerciali di proporre soluzioni innovative anche al di fuori dei tradizionali mercati di riferimento quali ISP e PAL”

www.cambiumnetworks.com

Primo Bonacina nominato Direttore Sales e Marketing di Black Box Italia

Primo Bonacina è stato nominato Direttore Sales e Marketing di Black Box Italia, a partire dal 1° febbraio 2012, con la responsabilità dello sviluppo del mercato italiano. Black Box è uno dei più importanti fornitori a livello mondiale di soluzioni per le infrastrutture delle aziende, presente in Italia con un catalogo di oltre 12.000 prodotti.

Primo Bonacina arriva in Black Box dopo una serie di significative esperienze dirigenziali e consulenziali nel mondo dell'informatica e del networking in Italia e all'estero, recentemente come Direttore della distribuzione e del mercato SMB per Microsoft e in precedenza, come Amministratore Delegato di Magirus e Direttore Sales & Marketing di Tech Data.

In Black Box Italia, Primo Bonacina coordinerà un team focalizzato sul supporto dei grandi utenti e di un canale di system integrator.

"Black Box Italia ha un'offerta completa di prodotti per le infrastrutture di rete delle aziende, che nel corso dei prossimi anni crescerà rapidamente grazie allo sviluppo di nuove soluzioni, e in particolare delle private cloud che verranno implementate dalle aziende italiane", afferma Primo Bonacina. "In tal senso, l'azienda è posizionata in uno dei segmenti più dinamici del mercato, e la nostra sfida consiste nel trasformare questa opportunità in un motore della crescita del business dei clienti".

Black Box è uno dei leader a livello mondiale nella fornitura di prodotti e servizi per l'integrazione delle infrastrutture di comunicazione delle aziende. Quotata (NASDAQ:BBOX), ha più di 175.000 clienti in 150 Paesi, ed è presente con più di 200 uffici in tutto il mondo, tra cui l'Italia dove è attiva dal 1988. Per informazioni: http://www.blackbox.it.

Magirus Data Center Hands On

 

Sistemi reali e funzionanti in veri ambienti con tecnologici completi.
Magirus, distributore leader di soluzioni IT, presenta la prima edizione del Magirus DATA CENTER HANDS ON, un evento unico che si caratterizza per un format dinamico e per tre importanti momenti in un unico percorso formativo.

 

Magirus DATA CENTER HANDS ON. Ogni vendor simulerà il funzionamento reale della propria tecnologia evidenziandone le caratteristiche e le funzionalità all’interno di un datacenter con un’attenzione particolare all’innovazione che migliora l’efficienza delle aziende in questa particolare congiuntura socio-economico italiana.

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