giovedì 24 maggio 2012

Digital divide e wireless broadband: la proposta Cambium Networks

Reti wireless broadband Canopy: la qualità classe operatore finalmente alla portata di ogni service provider.

L'obbiettivo chiave dei provider che offrono servizi wireless broadband è quello di risolvere efficacemente il problema del “Digital Divide” garantendo un servizio di connettività internet a banda larga, affidabile e funzionale, nelle zone non coperte dai grandi operatori, a causa del bacino di utenza insufficiente a sostenere l’investimento.

Ap105-2La scelta operata dal provider riguardo la tecnologia di trasmissione ha ovviamente una serie di conseguenze significative in termini di dimensione dell'investimento (immediato e futuro), qualità del servizio offerto e scalabilità futura dell'infrastruttura.
A prescindere dallo specifico campo applicativo, ciò di cui gli utilizzatori hanno bisogno è non solo una elevata performance in termini di throughput, ma anche grande affidabilità nel tempo:  sempre più  spesso infatti sulle reti wireless broadband vengono trasportati servizi triple play dati, voce e video ed è quindi necessaria una latenza bassa e costante, per garantire qualità di servizio classe operatore, anche in condizioni di pieno utilizzo della rete. Inoltre le installazioni outdoor operano spesso in un ambiente molto disturbato, ed è quindi fondamentale disporre di apparecchiature con una tolleranza alle interferenze ottimale.

Se tutte queste condizioni non sono soddisfatte, l'installazione non sarà in grado di assicurare i servizi per cui è stata creata, e questo avrà naturalmente delle pesanti ricadute economiche.
La soluzione PMP Canopy risolve brillantemente tutte queste problematiche grazie a una tecnologia di accesso al mezzo radio basata su TDMA ed alla sincronizzazione GPS: tutti gli access point che compongono l'infrastruttura (siano essi decine, centinaia o addirittura migliaia)  trasmettono nello stesso istante ai moduli client  eliminando i problemi di latenza  causati dalle collisioni e dalle ritrasmissioni dei pacchetti.  
Un altro vantaggio chiave di Canopy è la maggiore affidabilità e certezza nelle  performance in termini di copertura, larghezza di banda e latenza. La modulazione FSK utilizzata si contraddistingue per la robustezza della trasmissione e la resistenza in ambienti con elevato livello di interferenza RF, Sia che si tratti di dover erogare il servizio in zone rurali a bassa densità di popolazione che in zone sub-urbance dove il numero di utenti per Access Point è elevato, Canopy è la soluzione per erogare servizi triple play in modo realmente affidabile rispetto a soluzioni basate su standard 802.11.

Cambium Networks, in collaborazione con i suoi distributori, ha creato una specifica proposta incentrata sulla linea Canopy,  dedicata ai WISP che al momento utilizzano soluzioni low cost e che si sono resi conto che per aumentare la redditività della propria rete e potersi concentrare sulle espansioni della stessa e non sulla continua risoluzione di problematiche  tecniche, hanno necessità di affidarsi a tecnologie classe operatore che consentono la scalabilità della rete e delle prestazioni adeguate alle sempre crescenti necessità in termini di banda, qualità del servizio ed applicazioni. 

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martedì 8 maggio 2012

Black Box Italia lancia il "Preferred Partner Program"

Black Box, uno dei più importanti fornitori a livello mondiale di soluzioni per le infrastrutture di comunicazione delle aziende, annuncia il nuovo programma di canale denominato "Preferred Partner Program", rivolto a un numero selezionato di reseller e system integrator, ai quali indirizzare le opportunità più rilevanti per quanto riguarda la propria offerta.

"Il nostro obiettivo è quello di creare un rapporto diretto con i system integrator e reseller a cui offrire un rapporto preferenziale basato su un piano di lavoro condiviso", afferma Primo Bonacina, Direttore Sales e Marketing di Black Box Italia. "Black Box ha per questo anno fiscale - iniziato il primo di aprile -, un obiettivo di crescita a due cifre, che intende raggiungere anche con una più marcata fidelizzazione del canale".

Il punto di partenza è proprio la condivisione di obiettivi e strategia commerciale: il "Preferred Partner Program" è per Black Box un piano di azioni congiunte che vengono programmate per creare opportunità di business e sviluppare quelle già esistenti. I principali vantaggi offerti ai partner sono molteplici: un account manager di riferimento, formazione tecnico-commerciale gratuita, accesso privilegiato al supporto tecnico di pre-vendita, priorizzazione e validazione delle offerte commerciali, affiancamento sul campo nelle trattative più significative, semplicità di collaborazione - con un unico listino prodotti e relativi sconti di acquisto e condizioni di pagamento -, nessun minimo d'ordine, sconti di acquisto maggiorati, possibilità di ordini di acquisti pianificati, accesso privilegiato a forme di credito e finanziamento, supporto logistico italiano e globale per poter lavorare senza impegni di magazzino, iniziative di marketing e fondi marketing congiunti, e molto altro ancora.

Il "Preferred Partner Program" è un programma di canale che esce dagli schemi tradizionali. Non esige particolari certificazioni, ma chiede ai partner: una precisa scelta di campo, identificando Black Box come marchio di rilievo all'interno della propria offerta, l'adozione di un piano di lavoro con precisi obiettivi di business e azioni di sviluppo e supporto su specifici mercati e clienti. Infine si richiede di identificare una persona che, in team con Black Box sviluppi competenze sull'offerta, sappia formare la propria forza commerciale e collabori in modo continuativo per il potenziamento del business.