giovedì 29 marzo 2018

Il 2018 di Cambium Networks : focus sul Wi-Fi Enterprise per la piccola e media impresa.

Cambium Networks ha recentemente incontrato partner e distributori nel corso dell'evento tenuto al Parco Agroalimentare FICO a Bologna.

Obbiettivo dell'incontro era fare il punto su quanto fatto sinora nel mercato italiano, soprattutto sul fronte del Wi-Fi, e approfondire le strategie del vendor americano in merito.

Dopo il lancio ufficiale del portafoglio di soluzioni Wi-Fi Enterprise lo scorso anno, molta strada è stata fatta: più di 100 nuovi partner hanno condiviso la visione di Cambium su questo segmento di mercato e le implementazioni si sono moltiplicate su tutto il territorio.

In sintesi possiamo dire che le caratteristiche dell'offerta Cambium Networks si sono posizionate perfettamente coprendo un "vuoto" nel mercato tra le soluzioni Wi-Fi consumer, incapaci di rispondere alle esigenze di un utilizzo Enterprise, e le soluzioni di fascia alta, capaci di performance adeguate, ma che sono decisamente molto costose, spesso richiedono licenze per gli access point e per la gestione della rete, e non sono di facile implementazione e gestione. Il target chiave in questa strategia è costituito dal segmento della media e piccola azienda, con un impegno particolare sul mondo dell'hospitality e del retail, che nel nostro paese costituiscono un mercato potenziale di enorme valore.

Anche il Wi-Fi pubblico costituisce un'area in cui Cambium Networks dispone di strumenti adeguati: un capitolo dell'evento è stato infatti dedicato specificatamente a questo argomento, in particolare al programma europeo di finanziamenti WIFI4EU e alle iniziative intraprese da Cambium per mettere i comuni italiani nelle condizioni migliori per approfittare di questa occasione.   

Il portafoglio hardware e software sviluppato da Cambium coglie perciò importanti opportunità di mercato grazie a un mix vincente tra infrastruttura di costo contenuto, nessuna necessità di licenza per gli access point, facile configurazione, caratteristiche tecniche di classe Enterprise, ampiezza del portafoglio ed efficacia del supporto pre e post-vendita.

Ma questo importante portafoglio di offerta deve raggiungere il mercato attraverso un canale qualitativamente all'altezza dei suoi compiti e fortemente motivato verso gli obbiettivi comuni; partendo da questo concetto la politica di sviluppo dei partner di Cambium Networks si articola su  alcuni punti chiave:

- Supportare la crescita del partner sia in termini di volumi che di profitto
- Migliorare le competenze e dare valore agli investimenti
- Proteggere e gestire il canale aiutandolo a differenziarsi dai competitor

Attraverso l'adesione al programma di canale il partner si assicura une serie di importanti vantaggi: innanzi tutto la "deal registration" che consente di segnalare a Cambium Networks un'offerta in corso, proteggendola così da possibili interferenze e inutili corse al ribasso; poi accesso ai demo-kit, fondi marketing, promozioni, documentazione tecnica, white paper e presentazioni di prodotto dedicate.

Grande enfasi anche sul training, ricco e articolato che va dalle certificazioni, ai corsi gratuiti on demand sul portale Cambium, sino alla possibilità di accedere ai webinar in lingua italiana della Cambium Networks Academy.

"Crediamo che il pacchetto di offerta complessivo di Cambium Networks consenta ai nostri partner di realizzare obbiettivi importanti nel mercato italiano" dichiara Marco Olivieri, Regional Sales Manager per l'Italia. "La crescita numerica del nostro canale e i numerosi casi di successo che abbiamo documentato nell'ultimo anno di attività ci confortano circa le scelte che abbiamo fatto" 

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venerdì 9 marzo 2018

Wi-Fi enterprise: lo stato dell'arte, il futuro.


Il 14 Marzo, nella suggestiva cornice del Parco Agroalimentare Fico, Cambium Networks incontra i partner per approfondire soluzioni e ambiti di applicazione
del Wi-Fi enterprise.

Cambium Networks ha scelto la suggestiva e "golosa" ambientazione offerta dal Parco Agroalimentare Fico, appena fuori Bologna, per incontrare i partner e parlare di Wi-Fi enterprise, esaminando e discutendo tecnologie e ambiti applicativi.

Verranno presentati alcuni specifici casi di successo riferiti al Wi-Fi pubblico, al retail e all'hospitality. Si parlerà anche del recente programma europeo WIFI4EU a sostegno del Wi-Fi pubblico e delle iniziative di supporto intraprese da Cambium Networks.

La location: FICO rappresenta tutta la biodiversità del mangiare italiano e all’italiana, un luogo dove possibile mangiare e degustare le principali ricette della cucina italiana con gli ingredienti freschi e genuini realizzati sul posto dalle 40 Fabbriche Contadine. Direttamente dal campo alla forchetta. (https://www.eatalyworld.it/it/ristori)

Ecco nel dettaglio l'agenda :

• 9:30-10:00 Registrazione e welcome coffee

• 10:00-10:30 Benvenuto e Introduzione (Alessio Murroni – VP Sales Europe)

• 10:30-11:15 La strategia e il futuro del wifi enterprise di Cambium Networks
(Chetan Hebbalae - Senior Director Product Managment)

• 11.15-11:40 La soluzione wifi enterprise e l’innovazione tecnologica
(Max Moccia – Regional Technical Manager Italy)

•11:40-12:00 Coffee break e approfondimenti c/o la demo area

• 12:00-12:15 I programmi governativi wifi4eu e wifi.italia.it (Marco Olivieri – Regional Sales Manager Italy)

• 12:15-13:00 Customer testimonial:
Funivie del Cermis (public access)
Nexis e Arnold Coffee (retail)
Comune di Riccione e connect@You (municipality)

• 13:00-13:20 Programma di canale, training e support (Marco Olivieri – Regional Sales Manager - Italy)

• 13:20-13:30 Q & A

• 13:30-14:30 LUNCH

• 14:30-15:30 Visita guidata al parco agroalimentare FICO

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